畜牧业的“互联网+”

年两会，国家总理李克强在政府工作报告中首次提出，“制定‘互联网+’行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展”。“互联网+”随即成为关注和讨论的热点。“互联网+”在每一个传统行业都孕育着”互联网+“的机会，畜牧业也不例外。互联网+本质是什么？——验客咨询——董广林只因李总理的一个讲话，引爆了互联网+这个名词，互联网+的是什么？我想没几个人认真的去思考，也没有人真正的去研究这个核心问题，更多的人是跟风，是盲从，是炒作，让总理的初衷成为了变味的一个炒作点。验客咨询是做农牧产品第三方一线实效验证委托的服务型企业，准确的说我们是做产品一线实效验证的，而做产品实证的目的就是为了去伪存真，验证产品在一线的真实效果表现。所以，我们对于互联网+研究的更深入一点，更用心一点。而我们作为验证公司对于互联网+的理解为传统企业的互联网介入及运用，而+的是传统企业不具备的效率及资源。而不是乱+，盲+，甚至胡+.无论是农牧企业还是猪场，很多人是在跟风，是在炒作，什么风口，什么互联网思维，什么电商，炒作之余，真正理解互联网+核心的有几人？能真正理解并+到自己企业优势资源的又有几人？浮躁，是行业的通病，而互联网无论如何+都改变不了它本身是一个工具的本质。因此，作为工具的互联网+只是应该被我们利用的工具，在现有资源及基础下的优化手段的一种，通过互联网+这个工具，让自己的优势更为有效的发挥，让劣势的环节通过互联网+上别人的优势资源整合，优势互补，进而为客户提供更有价值，更便捷的服务，从而为决胜于终端市场提供有效的竞争实力。如我们传统的饲料营销环节太多，造成终端使用成本过高是不争的事实，而所谓的电商兴起及搅局，让传统企业头疼加迷茫，所以很多人开始大肆忽悠互联网+概念，从而把这些钱多人傻的企业老板的银子装进自己的口袋。互联网+看起来很美，会+，插上腾飞的翅膀，不会+或者乱+只能是找死行径。那么做为农牧行业我们如何去+就成为我们不得不思考的问题。企业如何去+传统企业很多无奈，甚至是变态，就像传统饲料企业的教保料，大剂量的添加药物和添加剂就是为了应对自己以前提出的不拉稀，长得快的伪概念，而随着终端用户的觉醒以及带来的诸多问题。和互联网的传播，这种现象已经被更多的猪场所质疑，而不断的一线验证及探索，无抗教保的需求呼声越来越大。这就是市场细分的变化及需求。作为企业，你要+的是什么？是传统市场的血拼，还是新型需求的切入？我想每企业都有自己的观点。而有需求就有市场，有市场就需要有实力，这种实力就是研发的实力，品控的实力，乃至物流的实力及通道的实力等等，而作为传统企业的你，优势在哪里，劣势在那里？优势你可以让他专注的更优秀，可是劣势呢？互联网+，要+的是什么？是你不具备的优势资源整合能力，就像未来的电商模式，必定是多种专业细分市场渠道的整合，做产品的就是做产品，搞验证的就是搞验证的，做电商交易平台的就是做交易平台的，专业服务的就是专业服务的，总之，合作是一种趋势，也是+的精髓，如果你什么都想做，什么都想+，你以为你是凹凸曼？我想大部分时候，你会把自己大怪兽或者小怪兽，如何竞争？猪场如何去+猪场需要+的是什么？我想每一个猪场都不一样，而需要从本质上跟企业没有什么大的差异，而猪场的运作相对环节过于繁琐，加上每个猪场的实际情况都存在很大的差异，因此+的时候选择的环节会更多，面临的风险也更大。所以，对于猪场来说这个互联网+很诱人，也很痛苦，诱人的是这种工具太好用了，对于自己的帮助很大，而痛苦在于，互联网的信任度，万一+失败了咋整？这是很多猪场的顾忌。最简单的就像电商所推的饲料，其价格是诱人的，可是真实效果反馈有几例？企业对于用户的态度如何？面对糟糕的体验及失败案例，有几个有服务能力及产品失败案例分析反馈能力？没有这些，如何让终端相信你，信任你？没有这些，你如何了解你产品的一线终端效果真实反馈？如何进而完善你的产品性能及价值？所以，电商的路还有很远的路要走，看看那些叫好不叫座的宣传，看看主流电商的市场一线反馈及产品的完善能力，你就可以分析出一些东西。验客运营之+这种尴尬的产生就是互联网+这个工具可能带来的不利因素，或者劣势，而如何弥补这种劣势，让互联网+更好的为我们农牧行业所用，漯河验客农牧咨询有限公司顺势而生，而作为精准的定位，我们就是一家纯粹的农牧产品第三方一线实效验证为业务的服务型公司。验的是真假，证的是实效。而我们需要互联网+的就是资源，第一是优秀产品的验证委托服务资源，第二就是终端不断合作验证的猪场资源，而验客的角色就是组织者及践行者。我们利用我们长期的一线猪场服务资源及多年的客户积累，从创业初期开始通过猪场有效提升案例让猪场看到我们的价值及能力，进而选择优秀的猪场与我们合作。其次，我们通过多年的积累，先后签约泰安金泰维康及漯河雅来，通过泰安金泰维康的金盾实证委托验证，让其在终端的真实体验及效果反馈直达企业，让企业根据其产品的一线真实效果及体验不断的完善产品。并在一线的体验传播反馈中增加其企业的形象及影响力。而终端的使用效果及满意程度不断的反馈，让更多的终端猪场对其企业及产品产生浓厚的兴趣及体验欲望，从而为企业的口碑堆积及诚信形象塑造产生功不可没的有效提升。而雅来的无抗教保研发委托实证验证，让在教槽及保育小猪阶段不稳定的猪场产生了浓厚的兴趣，通过真实的一线实效验证，他们不但获得了市场的有效传播，更为重要的是在战略上的抢先占位及技术研发投入，从而为其企业形象的塑造及企业的传播提供了有效的切入。“互联网+”+的是什么——阿丽丽2015年3月5日上午十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。李克强总理所提的”互联网+“与较早相关互联网企业讨论聚焦的”互联网改造传统产业“基础上已经有了进一步的深入和发展。“互联网+”+的是什么？记者认为，在未来“互联网+”+的不仅仅是技术上的+，也是思维、理念、模式上的+，应该是我们所在的行业的产品和服务。传统的广告加上互联网成就了百度，传统集市加上互联网成就了淘宝，传统百货卖场加上互联网成就了京东，传统银行加上互联网成就了支付宝，传统的安保服务加上互联网成就了360，传统的红娘加上互联网成就了世纪佳缘,而传统的农业加上互联网站起了阳光舌尖……我们看到每一个传统行业都孕育着”互联网+“的机会，畜牧业也不例外。2015年3月初，正邦科技公司发布公告，同意旗下子公司江西新世纪民星动物保健品有限公司以自有资金1000万元建立江西小牧人电子商务公司，并持有100%股权，此电子商务公司的经营业务主要是动物保健品销售、宠物用品销售及相关的国内贸易。实际上，说到“互联网+”概念，雏鹰农牧早已涉足。其中，2014年7月雏鹰农牧将原有电商平台进行注销，并与7名自然人共同出资设立新的电商子公司(微客得)承接前者原有业务。随后，微客得以不超过7075万元，采取“增资+受让股权”的方式取得淘豆食品61%的股权。同时，2014年雏鹰农牧陆续投资成立北京雏鹰新融生物资产管理公司、河南泰元投资担保有限公司和微客得信息技术三家控股子公司，分别在开放式农资电商、农村互联网金融服务、生鲜零食电商三个领域“触网”布局。还有广东大华农动物保健品股份有限公司，早在2014年8月电子商务项目建设工作已经正式启动。公司明确项目目标是：将构建起连接商家、养殖户和相关服务方的电子商务平台，建立动物保健品新型贸易模式，打造养殖业“云平台”，拉近养殖户与商家的距离，推动产业转型与发展。在2015年年底，在公开的财经互动平台上表示，启动动保产品电商业务，且电商系统正在开发中。北京大学政府管理学院副教授黄璜说过，“互联网+”是两化融合的升级版，这种融合不是简单的叠加。不是一加一等于二，一定是大于二，其中关键就是创新，只有创新才能让这个+真正有价值，有意义。马化腾也认为：互联网加一个传统行业，意味着什么呢？其实是代表了一种能力，或者是一种外在资源和环境，对这个行业的一种提升。我们可以看到和感觉到，以前的互联网还只是作为一个外在工具，而当今互联网已经作为了核心引擎，推动企业以及整个社会的创新。这个世界上所有的传统应用和服务都应该被互联网改变，如果这个世界还没有被互联网改变的地方，那这里一定意味着还有商机，也意味着基于这种商机能产生新的格局。企业脚步——“互联网+”战略下通威鱼可以认养了【2015年4月18日，在水产行业“2015通威科技大会暨农牧行业CEO/CTO高峰论坛”活动中，“通威鱼认养”一亮相便备受瞩目。】消费者关注微信公众号“通威鱼认养”，可“认养”通威鱼，并可全程参与养殖过程，了解鱼的水质环境、饲喂情况及鱼儿的生长状况，到收获季节将在预约后送货上门。手机点一点通威鱼可以认养了活动现场，通威展示的基于“互联网+”战略下的“通威鱼认养”技术，获得大家的热烈关注。据了解，消费者只需要关注“通威鱼认养”微信公众号，即可全程参与整个养殖过程，养出专属的鱼。通威股份信息部部长饶勇介绍，“认养”通威鱼后，每天鱼儿的生长状况、水质环境、饲喂情况等均可通过微信和相关APP进行查询。从投苗开始，就有专业的养殖人员进行看护，鱼儿到了收获季节也可以通过微信预约送鱼或参与现场捕捞。通过线上和线下的活动，让消费者参与到整个养殖过程中来，不仅感受到养鱼的乐趣并能收获健康美味的好鱼。体验：微信支付可手机查看生长环境笔者以消费者的身份进行了全程体验。关注“通威鱼认养”微信公众号，笔者看到目前有鲫鱼和草鱼两种鱼可以认养，渔场为双流县金桥镇临江村的红石渔场。据介绍，鱼有3~4个月的生长周期，所认养的鱼在即将出塘时会发送出塘推送通知。成都绕城高速以内，华阳、航空港地区将免费配送。消费者可以通过微信预约送鱼或现场自提，可在出塘后的两个月内要求分批配送。目前的物流配送为通威全农惠电商平台提供。认养鱼配送到家后，还可提供加工服务。笔者选择了10条鲫鱼，微信在线支付下单购买后，便“认养”成功了。在“我的认养”栏里，可看到鱼塘的位置、实时的水温和溶氧度。此外，申请APP账户，还可以视频查看池塘现场及养殖环境和养殖过程。据悉，认养的首批鱼将在8月出塘。饶勇表示，通威未来还将提供武昌鱼、鲈鱼、大闸蟹等更多品种选择，认养鱼的渔场也将增加，如位于成都市北郊白莲池的通威水产科技园的渔场等。业内表示，“通威认养鱼”的推出，标志通威集团的“互联网+”战略已迈出实质性步伐，在互联网思维下，借助移动互联网，通威水产从传统的上游养殖环节向消费者终端延伸，进行互联网营销转型，缩短与消费者的距离。——雏鹰农牧深耕“互联网+”机构力挺畜牧全产业链早在2014年年初，雏鹰农牧就表示已经对互联网电商做了充分调研，意欲进军互联网，走线上、线下相结合的O2O营销模式。雏鹰农牧6月19日公告称，投资1000万元成立微客得科技，助力公司肉食终端的拓展。2014年7月雏鹰农牧将原有电商平台进行注销，并与7名自然人共同出资设立新的电商子公司（微客得）承接前者原有业务。随后，微客得以不超过7075万元，采取“增资+受让股权”的方式取得淘豆食品61%的股权。资料显示，淘豆食品主营豆干、肉脯等零食的销售，拥有300万会员，已入驻全国各大主流电商，并在线下开设了体验店铺，2014年销售规模约1亿元。从微客得科技的经营范围上来看，打造利用移动互联网为载体的以游戏、社交平台为主，依托粉丝经济，并有效结合电子商务平台(互联网商城)的新型营销模式。此外，对原有O2O模式进行丰富，通过游戏互动、社交互动、互联网商城与公司“雏牧香”专卖店相结合，开展O2O业务。从内容上来看，似乎与其他实体进军互联网的营销模式有很大不同。比如行业外的苏宁、国美，主要依靠自建电商平台，实现线上、线下结合。比如行业内的新希望乳业，与京东商城合作，实现线上与线下门店结合的营销模式。值得注意的是，微客得的一位重要股东，就是侯建芳之子侯阁亭。据悉，侯阁亭出生于1991年，大学本科，2006年开始进入电子竞技圈，在郑州组建自己的电竞团队，曾以300万元低投资成功狙击一支投资5000万元、连续取得17届冠军的队伍，获得全国甲组冠军。对此，申万宏源近日发布研报认为，雏鹰农牧正好以移动互联网为载体，而微客得有望依托股东的电竞战队在英雄联盟游戏中所控制的流量。同时，进一步展开虚拟游戏、社交平台的研发，并有望将之与上市公司现有畜牧业务结合，例如推出真实版的“开心农场”。同时，2014年雏鹰农牧陆续投资成立北京雏鹰新融生物资产管理公司、河南泰元投资担保有限公司和微客得信息技术三家控股子公司，分别在开放式农资电商、农村互联网金融服务、生鲜零食电商三个领域“触网”布局。——互联网与智慧大北农战略2015年3月5日这一天，正在积极推进公司向农业互联网转型的大北农召开了第三届董事会第十四次会议，审议通过了《非公开发行股票预案》等议案。大北农在1月30日停牌公告中提及的重大事项，经过一个多月的积极筹备，终于揭开了其神秘的面纱，交出一份募资额高达22亿元的定增方案。随着移动终端的多样化，智能终端的普及化以及云计算、大数据等的广泛运用，互联网正潜移默化地改造着农业产业链，农业互联网时代已到来。面对行业的变革，公司在2013年开始提出移动互联网与智慧大北农战略，经过2014年的筹备探索，公司凭借其在养猪服务领域20年来积累的资源，以猪为突破口，积极推进“三网一通”业务的开展，针对养殖户和经销商重点推出了猪管网（养猪企业管理与服务平台）、智农商城（农业电商平台）、农信网（农村互联网金融）以及智农通（基于移动端的即时服务系统）。为公司的养猪户、经销商等合作伙伴提供了集猪场管理、养猪资讯、网上订购产品、小额贷款、网络结算等互联网整体解决方案。目前，智慧大北农战略平台已初具规模，“三网一通”产品链已经形成，其中，猪管网服务母猪头数达到32万头，管理生猪超过600万头，覆盖601个活跃猪场，其中最大猪场11043头母猪；智农商城已成为大北农与用户的主要交易平台，累计完成交易总额210亿元；农富宝的理财与结算功能得到广泛认同，智农通已成为员工与客户的主要业务工具。此次定增将有助于公司提高资产规模，优化资本结构，增强主营业务竞争力，巩固公司在农业行业内的龙头地位，实现公司从一个饲料、兽药、疫苗、种子、农化产品的提供商向高科技、互联网化的现代农业综合服务商的战略转型。